2023年墙纸墙布行业市场竞争日趋激烈，众多品牌通过构建品牌矩阵、产品矩阵、经销商渠道下沉与扩张、产品迭代及品类融合等策略，积极寻找差异化的成长路径。

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趋势一：品牌矩阵、产品矩阵还有想象空间

首先，越来越多的墙纸墙布品牌开始通过构建产品矩阵和品牌矩阵来扩大市场份额。以联翔股份为例，该公司以墙布仓库为主题，在2023年的上海软装展上展出了六大品牌的多样化产品线和价格选择，从而吸引了更多不同需求的消费者。这种模式的逻辑是通过不同定位、不同风格、不同价格的产品线或子品牌，满足不同用户的个性化需求，在多个细分赛道上深挖机会。

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趋势二：经销商渠道下沉、扩张与深度赋能
经销商资源的拓展是墙纸墙布行业的焦点，部分品牌不仅通过展会招商，更是借助直播、主动拜访、商协会等多种渠道吸引经销商。同时，经销商们对墙纸墙布业务保持了较高的热情，来自定制家居、成品家具等领域的经销商也成为了软装渠道升级的新力量。工厂赋能力度再次升级，一些有代表性的品牌公布了新一轮赋能措施，从培训、设计、流量、运营、主动营销陪跑等角度入手助推经销商提升盈利能力。

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趋势三：产品迭代跑出五条路径

产品迭代，成为墙纸墙布企业的重要工作。目前，产品迭代跑出了五条路径。一是超级产品的时代到来，更多企业力图孵化引领潮流的大单品；二是无缝墙布已成主流品类，大多数品牌均已发布相关产品；三是健康环保成为许多企业的卖点，天然材质、环保无味、无醛、净醛、抗菌等成为产品技术路线的关键词；四是功能升级以微创新着手，实现新一代产品的打造；五是产品施工的便利性再进一步，不用胶水、熨帖上墙、即贴即住等。

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趋势四：品类融合迈向深水区，墙面全品类成为新的发力点

品类融合迈向深水区，墙面全品类成为新的发力点。在主业做强的基础上，众多墙纸墙布品牌开始尝试多品类跨界和融合。一方面，墙面全品类成为了新的发力点，众多品牌开始尝试推出窗帘或涂料等新品类；另一方面，也有品牌开始探索墙面全品类融合的模式，例如爱漫时、布鲁斯特等品牌不断完善墙布、窗帘、涂料等产品体系，力图实现墙面全品类的融合。

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趋势五：新媒体流量进入大开发时代，全渠道飞轮加速

在2023年，微信生态、抖音、快手、小红书、美团点评等新媒体渠道受到了许多墙纸墙布品牌的重视。通过短视频、直播、图文、投流等多种形式，许多企业实现了高效获客和转化。例如在微信生态中，许多企业通过小程序进行引流和推广，从而实现销售渠道的多元化。

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趋势六：服务升级的红利显现

服务升级的红利显现，也是今年的一个重要趋势。天洋墙布的8小时焕新；联翔（领绣）的墙布仓库数字化服务平台，整合优质供应链，为客户提供个性化定制服务，实现更高效的采购与供应，降低销售物料成本。其价值在于以最终交付品质的保障与全过程客户体验的愉悦，进而拓宽客源。对于墙纸墙布行业而言服务提升还处于初级阶段，属于红利释放期对此变化快速应对的企业或能增加胜算。

此外运营团队的能力重塑、终端店态的场景化调整、整装渠道的开发、存量房市场机会的挖掘等，都构成了2023年里墙纸墙布行业的趋势蓝图。

目前，各大品牌已摩拳擦掌布局2024年中国家居软装展（北京)，新趋势成果将在展会现场全面呈现.

研究认为，新一波趋势的形成，意味着一场持续数年的变革与洗牌正在发生。企业很难在早期阶段就分出输赢，但实力的此消彼长时刻发生。企业唯一能做的就是洞察趋势，主动布局。

好风凭借力，送我上青云。我们坚信，那些怀揣梦想、战略清晰、特色鲜明、竞争优势明显，并勇于抢占机会的墙纸墙布企业一，定能够破局而出，腾空万里。